Relationship Manager Corporate Business

Bajaj Allianz Life Insurance

Chennai

Not disclosed

Work from Office

Full Time

Min. 1 year

Job Details

Job Description

Relationship Manager Corporate Business-Direct

Description

1.   Management of corporate group - direct business 

ᄋ Develop action plan for team to drive sales through market mapping and acquisition of corporate clients, ensuring achievement of defined topline/ bottom-line targets for team

ᄋ Identify business opportunities/ corporate clients to target e.g. large accounts, for driving sales and generating revenue for the business 

ᄋ Support team in creating appropriate deals for existing/ new clients and managing the relationship effectively to ensure client acquisition, engagement and retention 

ᄋ Discuss upsell / cross-sell opportunities with clients to drive growth of business conducted and revenue generated

ᄋ Maintain quality of product portfolios to ensure portfolios offered meet clients’ requirements as well as generate product/ LOB wise revenue to achieve defined targets

ᄋ Maintain 15-20% growth over Last year  base in preferred LoBs- namely: Property, Marine,Liability and Engineering

ᄋ Analyze the P&L on monthly basis for loss minimization and for balancing the portfolio 

2.   Capability development 

ᄋ Identify clients’ requirements/ evolving market environment and identify gaps in various business processes/ operations to drive improvements required to drive revenue target 

ᄋ Review various policies to check alignment with client’s requirements and recommend revisions in existing products/ development of new products accordingly

ᄋ Maintain in depth understanding of market, developments across various sectors and BAGIC’s various products to have informed discussions with clients while pitching to them for business/ discussing other business matters

3.   Relationship management:

ᄋ Drive renewals through maintaining servicing standards and provide competitive pricing  

ᄋ Preparing Gap analysis for all the clients by analyzing policy copies of the competitors

ᄋ Identify right set of clients for driving business through direct channel in west zone and build/ manage relationship with key stakeholders from their end to discuss the requirements and offer product portfolio accordingly 

ᄋ interact with all existing corporate clients in order to explore cross sell opportunities thereby ensuring generation of maximum revenue

ᄋ Engage with clients to enhance visibility and increase engagement with the ultimate aim of converting into business

4.   Team management : 

ᄋ Participate in selection procedure to identify and hire right talent and also formulate a second in line for the team

ᄋ Set objectives, conduct reviews and close appraisal process for team as per timelines

ᄋ Drive monthly reviews with team members and weekly reviews with direct reports to keep a check on overall team’s performance

ᄋ Monitoring new Client acquisition on a weekly basis

ᄋ Mentoring and guiding the Team

Skills Required

Management of corporate group - direct business, Capability development , Relationship management, Team management

Education/Qualification

None

Desirable Skills

None

Job role

Work location

Chennai

Department

Sales & BD

Role / Category

Banking/Loan Sales

Employment type

Full Time

Shift

Day Shift

Job requirements

Experience

Min. 1 year

About company

Name

Bajaj Allianz Life Insurance

Job posted by Bajaj Allianz Life Insurance

This job has expired