Relationship Manager Corporate Business-Direct

Description

1.   Management of corporate group - direct business 

ﾷ Develop action plan for team to drive sales through market mapping and acquisition of corporate clients, ensuring achievement of defined topline/ bottom-line targets for team

ﾷ Identify business opportunities/ corporate clients to target e.g. large accounts, for driving sales and generating revenue for the business 

ﾷ Support team in creating appropriate deals for existing/ new clients and managing the relationship effectively to ensure client acquisition, engagement and retention 

ﾷ Discuss upsell / cross-sell opportunities with clients to drive growth of business conducted and revenue generated

ﾷ Maintain quality of product portfolios to ensure portfolios offered meet clients’ requirements as well as generate product/ LOB wise revenue to achieve defined targets

ﾷ Maintain 15-20% growth over Last year  base in preferred LoBs- namely: Property, Marine,Liability and Engineering

ﾷ Analyze the P&L on monthly basis for loss minimization and for balancing the portfolio 

2.   Capability development 

ﾷ Identify clients’ requirements/ evolving market environment and identify gaps in various business processes/ operations to drive improvements required to drive revenue target 

ﾷ Review various policies to check alignment with client’s requirements and recommend revisions in existing products/ development of new products accordingly

ﾷ Maintain in depth understanding of market, developments across various sectors and BAGIC’s various products to have informed discussions with clients while pitching to them for business/ discussing other business matters

3.   Relationship management:

ﾷ Drive renewals through maintaining servicing standards and provide competitive pricing  

ﾷ Preparing Gap analysis for all the clients by analyzing policy copies of the competitors

ﾷ Identify right set of clients for driving business through direct channel in west zone and build/ manage relationship with key stakeholders from their end to discuss the requirements and offer product portfolio accordingly 

ﾷ interact with all existing corporate clients in order to explore cross sell opportunities thereby ensuring generation of maximum revenue

ﾷ Engage with clients to enhance visibility and increase engagement with the ultimate aim of converting into business

4.   Team management : 

ﾷ Participate in selection procedure to identify and hire right talent and also formulate a second in line for the team

ﾷ Set objectives, conduct reviews and close appraisal process for team as per timelines

ﾷ Drive monthly reviews with team members and weekly reviews with direct reports to keep a check on overall team’s performance

ﾷ Monitoring new Client acquisition on a weekly basis

ﾷ Mentoring and guiding the Team

Skills Required

Management of corporate group - direct business, Capability development , Relationship management, Team management

Education/Qualification

None

Desirable Skills

None