B2B Sales Manager

Job Summary: 

The Sales Manager – B2B is responsible for leading and executing the company’s B2B sales 

strategy, building strong relationships with travel agents and corporate clients, and driving 

revenue growth. This role requires a strategic mindset, leadership skills, and a hands-on 

approach to expanding market share and achieving sales targets in the tourism and 

hospitality sector. 

Key Responsibilities: 

1. Business Development & Revenue Growth 

∙Develop and execute strategies to acquire new B2B clients and expand the 

company’s business network. 

∙Drive sales initiatives and campaigns to increase market share and revenue. 

∙Identify and capitalize on new business opportunities through market research and 

networking. 

∙Build and maintain strong relationships with key travel agencies, corporate 

clients, and business partners. 

2. Sales Planning & Target Achievement 

∙Set and achieve monthly, quarterly, and annual sales targets as per company goals. 

∙Monitor sales performance and analyse market trends to optimize business 

strategies. 

∙Implement pricing strategies and sales promotions to drive conversions. 

∙Ensure daily sales reporting and accurate data management. 

3. Team Leadership & Performance Management 

∙Lead, mentor, and motivate a team of B2B sales executives and assistant managers. 

∙Conduct regular training sessions to enhance product knowledge and sales skills. 

∙Monitor team performance, provide constructive feedback, and drive productivity. 

∙Promote a high-performance sales culture with a focus on customer satisfaction 

and retention. 

4. Client Relationship Management 

∙Act as the primary point of contact for key B2B clients, ensuring strong relationships. 

∙Handle high-value negotiations and resolve client concerns efficiently. 

∙Conduct regular client meetings, presentations, and business reviews. 

5. Market Research & Competitor Analysis 

∙Stay updated on market trends, competitor strategies, and emerging 

opportunities. 

∙Provide insights to senior management to improve sales strategies and offerings. 

∙Recommend product and service improvements based on customer feedback. 

6. Cross-functional Collaboration 

∙Work closely with operations, marketing, and product teams to ensure seamless 

service delivery. 

∙Align sales strategies with marketing campaigns for better lead conversion. 

∙Ensure compliance with company policies and industry regulations. 

Key Skills Required: 

∙Sales & Business Development: Strong ability to drive revenue and market 

expansion. 

∙Negotiation & Closing Skills: Expertise in handling high-value deals and contract 

negotiations. 

∙Relationship Management: Ability to build and maintain long-term client 

partnerships. 

∙Leadership & Team Management: Experience in mentoring, training, and managing 

sales teams. 

∙Strategic Thinking & Decision Making: Analytical approach to sales planning and 

market analysis. 

∙Target-Oriented Approach: Commitment to achieving and exceeding sales goals. 

∙Excellent Communication & Presentation Skills: Ability to deliver impactful sales 

pitches and proposals. 

Preferred Qualifications & Experience: 

∙Bachelor’s/Master’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field. 

∙5+ years of experience in B2B sales, preferably in the tourism and hospitality sector.  

∙Proven track record of achieving and exceeding sales targets. 

∙Experience with CRM tools, sales analytics, and reporting.