Relationship Manager

Description

1.   Business Development &  Execution

? Formulate Salesa Execution on ground for driving health business in alignment with overall business strategy for the vertical considering the prevailing market conditions  to ensure achievement of defined targets/revenue/ profit

? Maintains and analyzes sales reports and accordingly directs sales teams to increase health business

? Screen market landscape and identify prospective institutes/ big agents who can liaison with us to increase health sales

? Develop and implement action plans for increasing the intermediaries’ wallet share with BAGIC while maintaining profitability of business 

2.   Intermediary Management

? Analyze performance of agents and guide them to maximize their revenue by using upselling/cross-selling strategies.

? Manage relationships with the bank branches that have been assigned to the Health Sales team across the zone, to drive health business. 

? Ensure IMD and customer grievances have been addressed, if any.    

? Engage with the agents on a monthly basis to ensure they are adequately motivated to keep generating business for BAGIC. 

? Run campaigns/ trainings/ league programs for intermediaries in the zone to develop their knowledge of products enhance their sales capabilities

3.   Operational review

? Interact with intermediaries to evaluate their performance/ business generated by them and address any concerns which may be hampering business for BAGIC 

4.   Team Development

? Participate in recruitment process to identify the right talent for various positions within the team.

? Establish individual performance expectations and regularly review individual performance of IMDs.

? Guides the IMDs with ideas on different approaches while doing agent recruitment to maximizing sales revenue. 

? Create development opportunities for IMDs to enhance functional knowledge and sales capabilities

Skills Required

Organizational Understanding, Industry Understanding & Competitive Awareness, Product Knowledge, Customer Centricity, Sales Execution, Channel Development

Education/Qualification

None

Desirable Skills

None